快手主播卖酒3月突破5000万,粉丝点赞:不愧“快手酒仙

admin 快手新闻 2019-12-27 18:12:50 1388 0

要说直播带货,快手直播比起淘宝直播来也毫不逊色。

近日,一个快手直播名为“李宣卓”的主播账号吸引了媒体的眼球。直播带货已经不稀奇了,那李宣卓有什么独特之处呢?据了解,在过去的三个月,这位94年的主播李宣卓通过快手直播间,销售出了60多万瓶酒,总成交额超过5000万。被粉丝和同行戏称“快手酒仙”。

在双十二前夜,李宣卓邀请了著名演员于荣光进行了一场直播,“酒仙”与“荧屏硬汉”碰撞发生的化学反应,直接创造出单场直播销售额475万的惊人成绩,

观看人数突破68万,累计点赞过100万,每款酒都补了三四次库存,京东物流直接爆仓。

快手主播卖酒3月突破5000万,粉丝点赞:不愧“快手酒仙

而这次直播的缘起,正是李宣卓的朋友送的一款名仕罗纳德的红酒,喝完之后朋友们的反响非常不错,而这款红酒的代言人正是于荣光。直播当天,于荣光代言的白兰地6000单库存3秒抢空,补货后1分钟内便成交1万单,单场累计售出54528瓶,单品销售额突破150万元。

快手主播卖酒3月突破5000万,粉丝点赞:不愧“快手酒仙

除此之外,在白酒类目中,茅台集团白金原浆酒首次上架成交量即突破8000单,累计售出34168瓶,10分钟销售额突破100万,成绩同样可圈可点。

“快手酒仙”这个称呼第一次出现是在拥有1000多万粉丝的快手大主播木森的直播间内,因为多次连麦,木森的粉丝们认识到了对酒“十分懂行”的李宣卓,以致于粉丝一看到酒立马想到李宣卓,后来李宣卓一出现,评论区满屏都刷起了“酒仙”。

记者通过围观李宣卓的直播间发现,这个拥有近百万粉丝的主播,用户分布在酒文化浓厚的北方城市,18-30岁的女性用户占比过半,活跃时间和周期较为稳定。这部分用户之前是在传统的酒类消费者市场容易被忽视的一部分,而在李宣卓的直播间,他们找到了适合自己的买酒“姿势”。

随着消费者主权意识的觉醒,直播、短视频等带货模式正在确确实实地改变整个行业。而直播电商之所以吸引消费者购买,除了产品或品牌本身,另一方面就是直播人的粉丝经济。

“颜值才华都在线的电商达人”是快手上大家对他的评价。

在成为一名电商主播之前,李宣卓曾经开过火锅店,后来因为兴趣成为酒吧驻唱歌手,还获得过中国好声音城市赛区第三名。

“就是在驻唱过程中,我结识了电商行业的朋友,在朋友的介绍下才开始进入快手,成为一名专职好物分享达人。“李宣卓告诉记者。”在为大家带来好音乐和好品牌的同时,也分享对生活的热爱与品质的坚守。“

李宣卓阳光正向的形象是众多品牌商选择他的原因之一。“李宣卓是非常值得信赖的合作伙伴,虽然年纪轻轻,但是对于酒类有自己丰富的知识储备和独到的鉴赏能力。”合作的某名酒品牌商告诉记者。

在李宣卓的营销秘诀中,产品力是极为重要的部分,以产品质量作为基础,高性价比的产品是吸引消费者的一个流量入口。迄今为止,其合作的品牌包括贵州茅台白金酒业,名仕罗纳德红酒,名仕罗纳德,SALTHEEARl,法国查维斯卡梅,西班牙蔓城古堡,爱德蒙船长等。建立长期合作关系的品牌超过10个,累计合作酒品超过30款。

快手主播卖酒3月突破5000万,粉丝点赞:不愧“快手酒仙

“我们MCN机构作为明星、粉丝与品牌之间的桥梁,一定会缩短粉丝与品牌的情感距离,为粉丝争取到超优惠的价格。”李宣卓背后的MCN机构遥望相关运营负责人告诉记者。

长久以来,酒业与电商的结合效果其实并没有达到行业期待的高度。究其背后的原因,无外乎酒类产品的特殊性、消费人群适配度等问题。

对于大多数人而言,商超、酒店等传统流通才是卖酒的渠道,而就在电商迈向“视频、直播”时代的当下,以“传统”为主要代名词的酒业也搭上了电商新模式的快车。

随着李宣卓的出现,我们也希望可以出现新的现象级IP,出现改变电商直播酒业领域的新力量。


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